2020已经过去两个月了，我们受病毒所困也已经一个月了，2020年似乎每个人都在渡劫。
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有朋友跟我说，我想上班，但是公司没了；
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有学生跟我说，我想上学，但是学校没了……
确实，一家全国13家校区资产过亿的IT培训机构“兄弟连”就在此次疫情之中倒下了。
“外行看热闹，内行看门道。”其实兄弟连的倒闭这次疫情不背锅，只是疫情给了它们体面的说辞。
早在肺炎疫情未到来之前，教育培训行业遭遇“寒流”的洗礼已经长达一年有余，譬如2019年爆发的培训机构集体暴雷跑路事件：韦博英语跑路，开心豆少儿英语闭店、儿童早教机构培正逗点资金链断裂……
因出现几十家培训班大规模的集体倒闭事件，社会影响严重，2019年底国家针对“预付费”问题收紧政策，加强监管，北京就曾出台新政：培训机构不能一次性收取1万元以上的预付费，时常不能超过3个月。
大家知道IT培训机构通常的收费是一次性收2万元，培训时间是6个月，因此新政一旦落地，IT培训行业马上步入洗牌阶段，但是2020疫情的出现打乱了一切。设想一下，就算没有疫情，该倒闭的IT培训班其实照样免不了关门大吉的下场。
“寒冬之外，仍是寒冬。”熬过2019年寒冬，活下来的线下教育培训机构手中的余粮也不多了。本想靠着最后一点余粮在2020年打个翻身仗企业，却突逢肺炎疫情的肆虐，直接将其打回原形，2020年必将是大大小小的IT培训机构重新洗牌的时代，其中的关键就是现金流。
教育机构的现金流正与时间赛跑
松鼠AI联合创始人周伟在接受《华夏时报》记者采访时表示：
如果疫情在3个月之内结束，大概60%的线下教育机构会倒闭，如果再延迟一个月，线下教育公司死亡比例可能增加到80%。
这位线上K12教育大佬为什么这么说呢？这是因为自从出现疫情，国家就明令禁止，线下的培训机构不得继续开班开课。
目前所有的培训机构已经全体停课一个多月了，没有营收，仍有成本，还面临学员大规模退费的风险。那么为什么以3个月为期呢？
清华大学经济管理学院、北京大学汇丰商学院、北京小微企业综合金融服务有限公司联合对995家中小企业进行了调查，出具的报告让人更为担忧。在最为直观的现金维持时间维度上，34%的企业只能维持1个月，33.1%的企业可以维持2个月，17.91%的企业可以维持3个月。
换言之，在接受问卷调查的995家中小企业中，85.01%的企业的现金流最多能维持3个月，三个月之后，恐再难自救。
既是人力和租金【重资本】又是学员【预付费】的培训行业的情况只会更加糟糕。不但有租金、社保、员工薪资、债务本息、货款等这些【重资本】仍需支出，而且大部分现金流来自于学员的【预付费】，学员可以要求退费，一旦出现学员大规模退费，教育机构手上的现金流更不会撑得过3个月。
相比较行业的头部玩家，腰部以下机构生存就更加艰难，小机构抗风险能力孱弱，现金流往往连一个月都撑不过去。可能很多已经难以承受房租、人工及贷款的压力，倒闭关门只在顷刻之间。
什么样的IT培训机构属于“腰部以下小机构”呢？答案是年招生量1000人左右的IT培训班。
500名学员就是一家IT培训机构的盈利红线
如果一家IT培训机构一年有500个学员，每个学生交费2万，则是1000万的收入。我们要看一家500人年收入1000万的IT培训机构是否盈利，就要看它的三大成本——人力成本、获客成本和房租。
对于IT培训机构来说，人力成本是占最大比重的，通常聘请大神级讲师一人就要支付60万年薪。
如果50个人一个班，一家500学员的培训班最少要配备10位靠得住的讲师吧？除了大拿讲师之外，IT培训班的用人成本还要包括班主任、客服、招生、运营、行政、财务、后勤保障等几十名员工每年的工资和社保。
参考商学院记者调查IT兄弟连倒闭事件的数据：
为了提升业绩，又高新聘请很多职业经理人和专业教育人才，顶峰时兄弟连公司总人数高达700多人，短期内也没有完成业绩的转化，反而大大增加了人力资源的成本。2020年春节前，兄弟连的团队已经减少到不到130人，公司的资金链已经非常紧张，亏损还没有扭转。
倒闭前夕资金链非常紧张的兄弟连在经过大规模裁员之后，依然保留130人的团队才能维持正常工作，可见，经营一家IT培训机构需要多少人力？仅仅这些人力成本就占据一家培训班收入的一大半。
IT培训班除了人力成本之外， 第二大成本支出就是获客成本，大白话说就是广告费。
参考商学院记者调查IT兄弟连倒闭事件的数据：
手里拿到上亿元的资金后，为了完成对赌的业绩，李超曾经拿出大笔资金用来投放广告，2017年兄弟连在百度上花了3000万元投放广告，2018年又在百度上花了2000万元，这些还不包括负责投放营销的团队成本，实际效果却没有达到预期目标
这个数据说明了什么?相当于当你给IT培训机构一块钱，它就能掰开一半支付百度的广告费。
当然这只是失败案例的数据，并不能代表大多数IT培训机构，不过见微知著，IT培训行业一位学员的获客成本通常在6000元左右，而学员的学费是20000元，相当于当你给IT培训机构一块钱，它会掰成三份，一份支付百度的广告费。
当然，广告费也不止百度一家收。受到网红带货的启发，众多大流量媒体号大V们成了IT培训机构投放广告新的战场。
当你在知乎、B站、公开课、公众号这些平台上被各种“扫码关注领取学习资料”所吸引加上某些“大佬”之后，是不是就各种让你掏钱买课了？
还会诱导你加群，加了之后发现是个“杀猪盘”，群里500人499个都是托儿，在群里“同学们”的气氛烘托之下，你是否就心动了？
据悉，这些媒体小编们的广告费可不低，一篇10万+的收入可以吃一年。除此之外， 还有不可描述的灰色收入，比如诱导你关注之后，转化成功的话，提成也是不菲的。
IT培训机构在这些小编身上的投入的费用一点都不比百度竞价少，羊毛出在羊身上，各种各样的“获客成本”最终全部是由学员来买单的。
第三大成本支出是房租。在一二线城市通常容纳500人的教学场地租金每年大概200万左右。
参考商学院记者调查IT兄弟连倒闭事件的数据：
兄弟连倒闭前的办公地点位于北京昌平区沙河镇奇点中心B座，这里远离市区，但是奇点中心规模很大，三座办公大楼，底商有很多餐饮和零售店。兄弟连在B座租用了6层和7层办公，据大楼保安介绍，兄弟连在节前就已经退租了，从办公室内的场景看，兄弟连应该在节前就已经结束了这里的办公，并不是疫情爆发后才退租的，保安也证实了节后就没有人来过兄弟连的办公区，这里一直都是封闭状态。记者在其办公区的墙上张贴的“巡班日志”的最后一次记录是2020年1月13日上午九点多。据了解，这里就是兄弟连业绩滑坡后，从每年400万租金的办公场地搬到相对偏僻，年租金只有100万的办公地点。
根据兄弟连的学员所说，他在2019年8月入学时机构还有大概10个班级在上课，大概人数正是500人。然而2020年1月份时，这个校区只有200人左右了。可见，倒闭之前的兄弟连为200学员在偏远郊区的一个商场的楼上租赁的场地，也价值100万元。
经营一家IT培训机构，除了人力、获客和租金之外，还有每年要向国家交几十万的税，股东每年分红等等其他各项开支就不一一表述了。大家算一算，一家只有500人年收入1000万的小机构的资金链是否堪忧？手里的现金流是否捉襟见肘？
就算没有疫情这种黑天鹅事件，这种小型IT培训机构都是几乎不盈利，甚至老板是要赔钱的，更何况遇到这种事，往年的这时候正是IT培训机构招生的一个高峰期，年前没有备足现金流的，指望春招解围的机构恐怕都要凉了。
只有最头部机构有可能实现盈利
跟大家算完了IT培训机构营收的帐，不难看出，小型机构资金链易碎，只有体量大的，学员人数多的最头部机构才有现金流的保障。
这里不得不讲一下2003年非典疫情之时，死而后生的企业——新东方。
那时的新东方退学费的同学从四楼一直排到楼下，退还的学费、老师的工资、场地的租金让新东方产生2000万的资金缺口，差点倒闭，好在当年老俞已是全国最著名的英语老师，朋友多人脉广，借了2700万抗过了疫情。没有开除老师，也没有拖欠工资，凝聚了人气，挺过非典危机的新东方迎来高速发展，死里逃生的三年以后，新东方2006年赴美上市，成为中国民营教育的第一股。
俞敏洪在接受采访时说：
老师的工资你还得照发，各个办学点的租金你还得照付，学生没有来报名的，还有不断来退款的，明显的账上的钱是不够的，新东方差点就没了，那段时间所有中小培训机构都倒闭了。我的人缘比较好，有两个朋友在一天之内给我筹集了一千多万人民币，最后把学生的学费全部退完，关门大吉，等了两个月，非典的警戒撤除以后，学生又开始把钱全部交了回来，把这个危机给扛过去了。
这个故事不但告诉我们一家企业在突发事件中现金流的重要性，还告诉我们“良心不是只靠嘴皮子说的，更要有雄厚财力作为保障，所以2019年出现培训机构集体暴雷跑路事件时老俞站出来说了这么一段话：
教育领域承担一个最大的责任是什么？就是我们都是先收学生的钱！我们常常会发现很多教育机构做不下去了，最后的结果老百姓几千万上亿的钱放在这，你就把它用没了，因为预收款你很容易超额支付，最后的结果是学员损失了钱耽误了学习，我觉得这个从良心上来说是说不过去的！我们账上存的钱随时都可以把学生学费退完了，这个是我们的硬性标准！
不愧是经历过非典危机的大公司，只有这样的公司才有气魄说出“我们账上存的钱随时都可以把学生学费退完了”这种豪言壮语。放眼IT培训机构，哪家敢说？
没有经历过非典的IT培训机构此时一筹莫展，年轻的IT培训班束手无策，只能选择用金融工具来救急——贷款。但此时金融机构也纷纷收紧资金，调整风控。就算疫情过去，恐怕也只给优质企业放款，毕竟金融不是做慈善，“马太效应”就是这样的残酷。
当全国所有的IT培训机构站在同一起跑线时，总会有一些机构对于疫情冲击的免疫力更强而脱颖而出，另一些中小型教育机构则加速了死亡。
大潮退去，就知道谁在裸泳 。
彼之砒霜吾之蜜糖，疫情不会一直持续，有实力的机构已经蠢蠢欲动，可能正在谋划一场收割。民营机构身在弱肉强食的资本市场，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，没有金融大腿抱，小机构只能被大机构吞并。
如果说从2018年下半年开始的资本寒冬让教育企业开启了淘汰赛的进程，那2020的疫情则让这场比赛的结果来的更早一点。
写到这里，我猛然想起2019年初美团CEO王兴的那句话：
2019年是过去10年里最差的一年，却是未来10年里最好的一年。
我想说，2019年培训机构集体跑路，2020年培训机构集体渡劫！